2月26日,北京市即将发放今年的6万个新能源小客车指标(个人指标54200个),多家车企都推出了专门针对北京市场的销售政策,掀起了今年的抢人大战。不过,受新冠肺炎疫情影响,预计北京的新能源汽车销售不会很快回暖。
根据2019年北京新能源汽车月度上牌数据分析,全年指标发放后的第一月,也就是3月份出现销量高峰,当月上牌量达到13751辆,占全年上牌量的17.7%。
一方面是因为春节期间积压的一些需求集中释放,另一方面是因为2月底发放了全年的号牌,一些厂家集中在3月份推出优惠措施,吸引一些消费者下单。另外,还有一些消费者担心当年的新能源汽车补贴继续减少(2019年的补贴政策于2019年3月26日正式公布)。
2019年新能源汽车市场还有一个特殊情况,就是6月26日之后补贴大幅度减少,刺激消费者在6月份集中下单,导致全国各地的6月份新能源汽车上牌量都明显上涨。北京去年6月的上牌量达到14475辆,占全年的18.6%。如果今年的补贴政策不再设置过渡期,并且6月份不是过渡期结束,那今年6月就不会出现大量上牌的现象。
针对即将到来的放号,多家车企都推出了专门针对北京市场的购车政策。
即日起至3月31日,订购BEIJING®品牌旗下新能源车型,即可享受订金翻10倍、送车上门、延期还款、终身免费保养等四重购车礼:
1、订金翻10倍,最高可抵10000元。2020年3月31日前下单的用户,可享订金翻10倍的购车优惠,最高可抵10000元,如放弃购车,订金可退还。
2、一键下单、送车上门。通过网络平台以及微信视频挑选车辆,线上一键下单,即可享受送车上门服务,并可按需代办保险、贷款、牌照等。上门送车人员将配备全套防护设备,并对所有交接物品进行全面彻底消毒,确保使用安全。
3、3个月免费开,90天后再付款。疫情期间为了减轻客户压力,BEIJING®品牌特推出2年免息、3个月延期还款的购车金融方案,客户只需提交首付,即可提车回家,安心使用3个月后按期还款即可。
4、推荐客户,同享终身免费保养。老客户成功推荐新客户,新老客户均享受价值5000元的终身免费保养服务。
比亚迪:
比亚迪针对北京地区用户推出了多项线上销售政策,内容非常丰富。
一、一个指标三重礼
1、进店最高100元红包(包含520口罩)
2、试驾礼限量最高500元购车劵(包含520口罩)
3、订车2888元装具礼包(包含520口罩)
二、超享来电
凡北京地区新能源指标用户,在2020年2月1日-3月31日购买比亚迪任意一款纯电动汽车并完成提车,将获赠最高2000度电的“超享来电能量包”,在全国范围内使用任意国家电网充电桩,均可享受免费充电服务。
三、科技 健康十重礼
1、幸福十倍翻
2020年2月期间,客户下订缴纳100元订金可抵扣1000元购车款
2、金融置换礼
最高36期0期 至高免息28000元 月供低至1111元
置换最高12000 元补贴
3、增购礼
增购用户可享受不少于3000元购车补贴
(*基于现有终端促销政策,将促销政策包装为增购礼,不可与置换补贴同享)
4、安康礼
购车即送健康防疫大礼包
5、科技礼
PM 2.5绿净系统(过滤+净化+监控)、远程控制(解锁后备厢收件等)、DiLink智能网联系统(刷抖音、K歌减压等)
6、安心礼
疫情防控期间无法及时保养,保养周期均顺延至3月31日
7、亲朋礼
保有客户购车下订赠送
1、100元抵1000元车价抵用券,鼓励转赠亲友
2、基础保养维修券
3、赠送车辆消毒服务券 (注:无法到店赠送电子券)
8、007服务
通过e购官方商城等线上购车平台订购,即可享受专属“007”服务
1、“0”等待在线看车:在线“0“距离,实时在线看车,安全买车
2、“0”风险购车:在线支付订金,支持微信、支付宝付款方式,上门POS刷卡+现金,未购车可退
3、“7”天无忧购:购车送臻享VIP至尊礼;付清车款后,7天限时上门交付,无忧购车
9、双享礼
双享礼:老荐新(含自荐)最高共享价值1500元迪粉汇积分
10、“520”口罩爱心礼包
5:预约上门试驾或预约到店试驾,可领取5个口罩;老车主到店保养或维修,可获赠5个口罩
2:交车获赠20个口罩,参加双享礼,购车成功新老车主可从迪粉汇各获赠10个口罩
0:客户在线或店端下订,可领取10个口罩;
* 迪粉汇商城即将开启积分兑换口罩活动(活动日期请关注迪粉汇社区公告)
* 即日起至3月31日,同批次客户仅限试驾1次,数量有限,先到先得
* 以上口罩均指比亚迪自产一次性医用口罩,详情请咨询当地经销商
四、医护人员礼遇
1、换购补贴翻倍:换购最高享24000元补贴
2、专属增购补贴:增购最高享12000元补贴
3、专属信贷优享:免息产品首付比例减半,便捷审批通道
4、转介绍增换购积分翻倍:车主共赢双享礼,最高享30000迪粉汇积分
上汽名爵:
上汽名爵针对旗下纯电动车型EZS在北京市场推出“一个指标五重礼-名爵新能源百万惠满京城”活动,送上电子体温计、50元抵5000元车款、千元电卡、0首付购车、8年/15万公里超长质保等暖心百万大礼:
第一重“您中指标我送温暖”,北京新能源指标得之不易,纯电动名爵EZS为准车主们送上电子体温计作为温暖贺礼,限前200名。
第二重“百倍购车款等你来拿”,名爵为北京用户专设百万购车基金,只要3月15日前在H5小程序报名,线上选择意向4S店,并向对应4S店工作人员线上缴纳50元意向金,购车时便可一百倍使用,即50元直接抵扣5000元车款,相当划算!这项福利为2月至3月份用户独享,限前200名。
第三重“千元电卡送给您”,参加活动的用户提车可得价值1000元的充电卡。
第四重“0首付购车”,参与活动的用户可享受0首付金融购车方案。
第五重“8年/15万公里超长质保”,参与活动的用户均可享受3年/10万公里的整车质保及8年/15万公里的三电系统质保政策,开车放心、坐车安心。
小鹏汽车:
小鹏汽车针对北京地区消费者推出“北京放牌,小鹏送礼”活动,为购车用户提供专属福利包:即日起至2020年3月31日,购小鹏G3的用户可以享受多重大礼。
0压购车礼:购买小鹏G3享受0首付、0金融服务费、0购置税优惠政策,大大降低购车门槛,即刻轻松拥有一辆高颜值高智能长续航的纯电SUV。
10倍订金礼:下订用户存500元,可抵5000元购车款,不仅价值翻十倍,而且订金可退,绝对超值无忧。
200元试驾礼:消费者凭未使用的北京新能源指标到店试驾,即获价值200元京东购物卡(每个指标限一次)。
10000元置换礼:对于有置换需求的车主,通过二手车置换购车可享10000元置换补贴,在购车时直接抵扣购车款。
考虑到疫情期间潜在风险,小鹏汽车仍会提供多重安全防护措施。对有试驾需求的消费者,2月29日前,将提供送车上门试驾服务,试驾车会进行安全消毒,并提供口罩防护。新车主在订车后,可以在线上进行交易,对有贷款需求的用户,小鹏汽车可进行在线远程贷款服务,消除成交时接触人群的顾虑;而在交车时,可以选择到店自提,或选择小鹏汽车提供的同城上门送车交付服务。在交付过程中,为进一步保障车主安全,小鹏汽车还会提供“新车主免疫礼包”,包括口罩、体温计、消毒棉片、免洗洗手液、酒精喷雾等防护用品。
另外,目前小鹏汽车针对现有车主正在施行“限时超充免费”政策,如果此时购车成为G3车主,3月8日前可在小鹏汽车超充站免费充电。
吉利新能源:
吉利新能源于2月20日推出了2020款帝豪GSe,两种续航共五款车型补贴后全国统一售价为10.99万-15.99万元。本次改款推出的600领尚型和600臻尚型,NEDC综合工况续航里程升级到450km,使新款高续航版本占比大幅提升。新款帝豪GSe搭载IAPS智能空气净化系统,配备了“车规级CN95”高效复合空调滤芯,对粒径0.3μm以上颗粒粉尘的过滤效率达95%以上。
2月20日至3月31日期间,2020款帝豪GSe联动全国经销商,于吉利官方商城推出“9.9元订金抢1000元购车券”活动,该券可用于购车时抵扣(限4月30日前成交有效),疫情期间还可尊享送车上门专属服务。
虽然上述政策不是专门针对北京市场用户,但2020款帝豪GSe在北京放号前几天推出,北京客户也可享受。
威马汽车:
威马汽车于1月16日推出了“直购政策”,虽然也不是专门针对北京地区的政策,但是临近北京放号,北京地区的消费者也比较关注。
威马直购政策的亮点包括:9.99万元半价买车,价格不包括电池;月使用费低至1599元,最高1999元,按所需里程自定;2、4、6年后可买断电池,价格为3.99万元、1.99万元和1元;2、4、6年期可以选择卖回给威马,2年期最高6折回购。具体操作请见《半价买、低价用还能高价卖?威马直购让电动汽车告别高溢价》。
另外,据EV世纪了解,多家车企的线下4S店都已经开始营业,其中,比亚迪在北京的17家4S店全部营业,北汽新能源的19家4S店也全部营业或者安排销售人员值班。销售端已经基本做好了迎接用户看车、买车的准备。
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