登顶2022电动车保值率榜首，特斯拉做对了什么？

买特斯拉到底保不保值？

近日，中国汽车流通协会出具的《 2022年度中国汽车品牌保值率报告》，再度对特斯拉的超高保值率做以肯定。

数据显示：Model Y在纯电动车保值率排行榜中，以87.29%的成绩稳居第一，Model 3夺得中型电动车第一名，Model X位列纯电动中大型SUV第一名，特斯拉也成为榜单中拥有高保值率车型最多的纯电动车品牌。

很长时间以来，特斯拉持续展现出的超高保值率，不仅超越同级别燃油车型，也一度引发二手车市场的“特斯拉现象”。

很多实体二手车车商反馈，特斯拉一车难求；多项权威二手车研究报告中，特斯拉汽车成为流转速度最快的爆款产品；更有车友真实反馈，“可以毫不夸张地说，开足一年也不跌价。”

行业人士分析指出，特斯拉持续攀高的保值率，与经营逻辑、产品技术的关系十分密切，这也是特斯拉旗下车型的保值率，能够在行业中一直遥遥领先的秘诀所在。

直接让利消费者，定价0水分

售价0水分，是特斯拉能够保持高保值率的根本。

过去，传统车厂通过“经销模式”，利用很多所谓的商业手段、营销套路，在车辆定价上做文章，以至于出现“一车一价”、“一店一价”等不合理情况。对消费者来说，单单在渠道层面，最起码就要平白承担整车厂、经销商的两道利润。

特斯拉的“直营模式”，则用最直接的方式让消费者直接与厂商“对话”，通过统一、透明、公开的售价，让消费者买车用车更安心。可以说，直营模式是特斯拉给予市场的十足诚意。

同时，特斯拉坚持“成本定价”原则，进一步让利于消费者，让车主们直接享受到“市场红利”。

例如，元旦刚过，“国补”正式退出历史舞台，在部分车企以涨价手段应对政策变化之时，特斯拉反倒进一步调低售价，国内22.99万元起售的Model 3以及25.99万元起售的Model Y，让中国地区消费者持续享受到全球最优的车辆售价。这意味着特斯拉能够在供应链渠道保持稳定的前提下，短时间内将更优的定价，应用于旗下车型，迅速回馈消费市场。

可以说，在定价上，特斯拉能够真真正正反应市场行情，做到“0水分”。

单车研发是行业3倍，用技术赢得“钱包”投票

车辆保值率，一定程度上客观反映出市场对于一款汽车产品的长远信心。消费者对于特斯拉的认可，正是来源于旗下车型扎扎实实的产品力。

特斯拉坚持不投广告，将大部分资源投入研发和生产。不久前，特斯拉公布2022年全球财报，财经分析师解读后发现，特斯拉单车研发成本约1.6万元人民币，为行业平均水平3倍，显著高于众多传统燃油车企。国内媒体统计数据也显示，特斯拉全年研发费用约209亿元，比国内多家头部新能源车企的研发费用之和，还多几十亿人民币。

在持续专注产品力的投入下，特斯拉在安全能力和驾驶性能方面，对燃油车的超越可谓是全方位的。

特斯拉发布的新一季安全报告显示，有特斯拉Autopilot自动辅助驾驶系统参与的驾驶行为中，平均每行驶1000万公里，有风险发生1起交通事故；作为对比，美国平均每105万公里就有1起交通事故发生。特斯拉Autopilot让行车安全达到美国平均水平的9.6倍，旗下全系车型在全球主流安全评测机构的测试中，赢得“五星安全大满贯”的肯定。

在车辆性能方面，将于上半年国内交付的Model S Plaid，百公里加速只需2.1秒，而同为“2秒俱乐部”的燃油超跑定价均在千万级，特斯拉的售价只要十分之一。

产品实力持续证明，特斯拉实现了比燃油车的“安全”更安全，性能更成为碾压燃油车的存在。特斯拉全球销量成绩也在不断印证，真真正正打磨出来的产品，是值得消费者用“钱包”来投票的。

智能技术更精进，产品越用越超值

在车主们看来，特斯拉汽车不仅保值，而且越用越超值。

在日常维保支出上，特斯拉进一步节省用车经费，基本上免除用车顾虑，进而带动旗下车型保值率增长。

特斯拉曾在官方渠道公开表示，车辆没有内燃机、变速箱等部件，与同级燃油车相比，年均保养成本至少省去50%，更有媒体公开特斯拉全国统一维保价目表，价格透明公正；使用特斯拉的家庭充电桩，其年均补能成本低于燃油车的1/6。特斯拉，做到了让消费者在用车环节理性支出。

更重要的是，以OTA为代表的软件驱动硬件的智能技术，赋予特斯拉“常用常新”“持续升值”的能力，让车辆越用越超值。

我们拿春节前特斯拉车机系统的更新来算笔账。Model Y高性能版新增的赛道模式，直接提升车辆性能，换作燃油车，这次更新或以“万元”为单位计费；新增的春节定制版灯光秀，从编程、形式到音乐都要重新匹配，这也是笔“千元”的支出；更不用说车载大屏看视频、Apple Music听音乐、航旅纵横查行程等等，这些功能大部分传统燃油车根本不具备。

有车评人直言，特斯拉这波OTA带来的功能，在同级燃油车上，选配至少得十万元以上。免费的OTA升级，让车辆越用越超值。

结语：

超高保值率的背后，意味着特斯拉持续夯实的直营模式，得到了行业的广泛认可，不断精进的产品技术，也越来越受到更多用户的青睐。无论是新车、二手车，纵览整个汽车行业，特斯拉已经成为一个价值锚点。

不投广告，持续将精力用在给予消费者更好的产品和服务，这，或许也是特斯拉在10年间赢得360多万全球用户认可的真正原因。

扎实做产品、认真做服务，特斯拉在“政策导向”转为“消费导向”的市场中，已经为行业树立起标杆榜样。真诚、智能、安全，才是大格局企业应有的品格。